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      LED燈具廠家常見四大外貿渠道

      2020-03-31 02:03:03

      當LED燈具工程采購商找到LED燈具廠家的時候,看過產品,了解過LED燈具廠家的實力,經過洽談溝通后悔確定合作產品模式方案等,而接下來一個重要環節就是LED燈具價格的商討問題了。其實,LED燈具價格這個問題很多時候決定了LED燈具采購商與LED燈具廠家能否達成合作的重要因素,在某些時候甚至是唯一考慮因素。因此,價格談判是整個合作環節當中不可避免的問題。

      那么,LED燈具價格能便宜多少錢?對于LED燈具廠家來說,肯定會維護自身的利益希望LED燈具價錢賣得好,但是對于LED燈具采購商來說,當然希望在保證品質一致的前提下LED燈具價格越低越好,實際上這就是一場博弈。對于LED燈具生產廠家來說,難得客戶非常有意向要進行采購自然不希望流失到手的客戶,因此一定程度讓步是必須的。那么對于采購商來說,可以貨比三家,找到在價格、質量、服務都有保障的廠家,也非一味追求最低價。那么LED燈具價格能便宜多少錢呢?

      其實,根據我們對LED燈具品牌廠家采訪了解不難發現,如今的LED燈具價格對比以往以及降低,并且利潤也是下降的厲害,廠家關于產品價格能夠優惠多少,一個很重要的因素就是采購數量,正所謂薄利多銷的原理,如果采購數量多客單價大的自然在整體價格上對大一定折扣,當然,如果采購數量不多,價格肯定不會便宜多少,畢竟對于客單價不大的訂單,廠家不怎么愿意讓步太多,除非確實生意過于缺乏了。

      LED燈具廠家如何實現外貿渠道的建設呢?主要的外貿渠道都有哪些呢?

      1、展會。雖然說互聯網時代的來臨逐漸讓展會的效果下滑,但是全球各地每年大大小小的展會數不勝數,國內的以廣交會為代表就不少了,國外的展會也是每年都非常多。展會上會吸引到非常多戶外的采購商、經銷商,在展會過程中以及下來的洽談促成了合作。好處就是外貿客戶更容易在展會過程中得到成交,不足的地方是展會的效應越來越弱了,并且費用較高。

      2、外派業務員。業務員外派到國外市場,進行海外市場的開拓,直接在海外做市場推廣,地推等市場動作,以至于完成LED燈具外銷。外派業務員的穩定性差,并且成本也是非常高的。但是如果團隊給力也是做外貿一個重要的渠道。

      3、中介公司。我們知道海關中介公司能給不少中小企業帶來一些訂單,海關貿易公司利用需求信息不對稱借此賺錢,國內的LED燈具廠家為了出口貿易,不得不讓這些中介賺一筆資源信息費,這個渠道就比較被動,隨時面臨沒有訂單的情況。

      4、網絡營銷?;ヂ摼W時代的強大不需要多講了,LED燈具廠家也開始借助互聯網去到把業務延伸到國外市場。典型的網絡營銷有阿里巴巴國際站,但是不少企業也建設了英文網站,讓海外有需求的時候通過網絡搜索找到LED燈具廠家進行洽談。這個渠道成本相對較多,效率還不錯,關鍵是全球化經濟下互聯網的作用越來越重要,是一個新未來,也是比較推薦的LED燈具外銷渠道,但是人才競爭很大。

      以上四個渠道是LED燈具廠家的一些常見渠道,各有好處特點,根據LED燈具廠家自身實際情況進行選擇,建議選擇兩個或者以上渠道,讓穩定性更強。

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